那个卖电梯星空体育官方网站广告的赚翻了

发布时间：2024-08-15 丨 浏览次数：

　　星空体育网站入口上半年，分众传媒营收59.7亿元，同比增长8.2%；净利润24.9亿元，同比增长11.7%。

　　要知道，几个月前，分众刚刚派发过一次红利，总额47.66亿元，基本上把2023年的净利润都分出去了。

　　分众传媒现在市值800多亿，在股市行情充满挑战的背景下，分众最近几年整体走势较为稳定。

　　分众把自己的核心业务称作“城市生活圈媒体网络”，说人话就是“电梯广告”。

　　在这些城市，分众自己拥有的电梯电视屏幕接近110万台、电梯海报接近155万个，加盟的电梯电视屏幕有8.4万台，参股公司的电梯海报约40万个，加起来就是——118万台电梯电视屏幕、195万个电梯海报。

　　简单粗暴估算，平均下来，每块屏幕/海报每天能为分众贡献10块钱的收入、4块钱的净利润。（估算有助于建立直观印象，但并不科学、仅供参考，因为分众还有电影院广告业务，以及，电梯电视屏幕和电梯海报的广告价格差距比较大）

　　分众的半年报显示，其营收的92.3%来自电梯广告、7.6%来自电影院广告。

　　不管是电梯广告还是电影院广告，“日用消费品”客户都是绝对主力，合计为分众带来了63.9%的收入。而且，增长速度可圈可点。

　　据分众高管介绍，日用消费品的细分行业中，占比最大的是饮料行业，然后是食品类、酒精类、药品类和化妆品类。

　　作为国内最大的电梯广告企业，分众一定程度上也是经济发展的晴雨表。其客户构成的变化似乎在告诉我们：

　　1.经济形势复杂时期，很多消费品类都会面临挑战，但基础消费并不会减少（人总得吃喝拉撒），日用消费品这个行业抵抗经济波动的能力较强；

　　2.互联网企业的活跃度降低，几年前，互联网客户一度是分众最主力的客户，很多独角兽企业想要出圈必选分众。但最近几年，这类企业（的投放意愿）大为减少；

　　分众财报里有个“其他诉讼事项”列表，有很多客户在分众为其发布广告后不支付广告费，被分众起诉，涉及的广告费金额有的高达好几千万。

　　1.高端。分众的“广告位”，主要布局在一二线城市的写字楼电梯和社区电梯里，所面向的人群学历较高、收入较高，消费能力强。

　　2.必经。不管是上班还是居家，电梯几乎是必经之路，这为广告曝光次数提供了保证。

　　4.低干扰。电梯里手机没网、避免尴尬、打发时间，都可能成为观看电梯广告的理由星空体育官方网站，比起线上强制性的广告，电梯广告接受起来更为自然。

　　其次，分众做到了电梯广告的老大哥，客户提到电梯广告就会想到分众，做到了“品牌即品类”，吃尽了行业红利。

　　当然，分众的霸主地位也是线年分众传媒抢先上市后，手握重金的江南春（分众传媒创始人）开始了自己的买买买之路，接连并购了框架媒介、聚众传媒、凯威点告、好耶星空体育官方网站、玺诚传媒等对手，才成就了自己的领先地位。

　　分众的成本主要由点位租金、职工薪酬和设备折旧构成，除非行业恶性价格战，否则成本相对都比较可控，而且边际效益明显（尤其是实现云端在线推送的电视屏幕，一旦投入使用后，后续成本很低、效益很高）。

　　总结一下就是，分众在一个有前途的赛道里做到了绝对老大，而且这个赛道本身特别赚钱。

　　这两年有个网红营销公司叫“华与华”，蜜雪冰城的雪王创意就出自他家。创始人华杉提了一个词叫“品牌税”星空体育官方网站，意思是客户你别跟我要效果，你就当投广告是交“品牌税”。

　　品牌广告不像效果广告（电商广告、信息流广告、社交广告、搜索广告、直播带货等）那么简单、直接、可衡量，很多客户都困在“知道自己的广告费有一半被浪费了，但不知道是哪一半”的观念里畏手畏脚。

　　他会讲现在是存量竞争的时代，竞争的根本是消费者心智的竞争，要在消费者大脑中打造自己的品牌。

　　“谁能抢占心智，让消费者指名购买，谁就能走出价格战、促销战、流量战的泥潭星空体育官方网站。”江南春说。

　　最近几年，直播带货风起云涌，与品牌广告相比，很多企业更愿意在直播带货这样的效果广告上大把撒钱。

　　江南春则说：私域的活跃度越来越低，公域的获客成本越来越高。无论是公域还是私域，最终赢得消费者其实是“心域”，心域流量才是最根本的流量。

　　电梯广告本质上卖的是一个故事，一个通过高举高打、饱和攻击占领“心域”、树立品牌的故事。

　　从财报看，分众三线及以下城市的广告位在增加。而在这些市场，资源比较分散、回报率相对较低、市场规则也不像一二线城市那么清晰简单。

　　所以，分众完全自营的模式不太适用，才会有美团和分众联手推进下沉市场的新闻。

　　推进的方式就是搞加盟星空体育官方网站，分众和美团提供设备、客户，加盟商负责设备安装和维护、以及本地化的销售。

　　可以说，电梯广告的时代才刚刚开始。相对于中国14亿的人口总数而言，分众覆盖的4亿用户还不算多。

　　新潮传媒一度打过几年价格战，但分众的家底太厚，光靠烧融资还不足以用价格战把分众打趴下。