广告传播中的冗余不代表多余星空体育

发布时间：2024-05-16 丨 浏览次数：

　　星空体育品牌是解决复杂信息的一种手段，也是解决消费者选择困难症的一个方法。当一个社会充斥的信息越复杂，就越需要品牌。

　　在香农的信息论中，信息被定义为：用于消除不确定性的东西星空体育。而在传递信息的过程中所遇到的噪音干扰，则会降低信息传递的确定性，为了克服这一过程，会在信息传播的过程中加入重复的信息，并称作冗余信息。传播过程中的噪音越多，就需要越多的冗余信息用来对抗噪音。

　　将信息传递进消费者心智中的过程，同样充满着噪音的干扰。现代人每日接触的信息与多年前相比可能差了10个数量级。首先，你的广告信息必须准确，它是否切中了消费者心智中独特的、空白的位置，是成功的关键。其次则是能否通过大量传播，成功克服其他信息噪音的干扰，形成消费者心智中坚实的记忆。

　　王老吉、脑白金、瓜子二手车、妙可蓝多、波司登、溜溜梅、58同城，看到这些品牌名时，你的脑海中已经浮现出他们各自的广告语了？他们就是通过长年累月高频次广覆盖的精准定位广告投放将品牌信息牢牢地钉入了消费者的心智中。当消费者需要消费这类产品时，它们会是第一个浮现在脑海中的品牌。

　　消费者端经历此次疫情后，消费结构和倾向将发生改变。小企业的经营受困，普通大众可支配收入水准下降，普通大众将在消费上更为谨慎，将把钱花在更稳妥、确定性更强、信赖感更强的产品上。也就是说消费者会更倾向于稳妥的、有品牌的产品。品牌的重要性无疑被放大了。

　　不仅在通信领域中有冗余概念，工程领域里也有个“冗余”的概念，讲的是桥梁即使计算下来需要4根桥墩星空体育，但最终施工时会考虑增加1~2个桥墩。从经济的角度来看，这多余的东西，纯属浪费成本，可是从安全性的角度考虑星空体育，这增加了桥梁的安全系数，同时也兼顾了对未来需求的承载力。

　　广告投放的本质是超记忆重复，通过不断的重复来加深记忆，这样的话才能够把语言钉，牢牢地植入到顾客的心智之中。这也意味着广告的实际投放中存在着大量的冗余量，这些冗余并不是多余，而是必要的投入，一来抵消其他信息的干扰，二来扩展了品牌的发展空间。

　　有时候广告投放，就像战场上兵力的投放，有点像打仗。即使是在全局上存在明显的战略弱势，但在战术上也要形成压倒性的战术优势。

　　这个怎么理解？我们可以用以少胜多来理解，就是说虽然在总体的兵力上，落后于竞争对手，但是在战略要点上，一定要比竞争对手多投入10倍的兵力，这样的话才能在关键战略点上取得胜利，拿下一个又一个的战略关键点，最后推动整个战局朝着胜利的一方倾斜，这就是以少胜多内在的精髓。

　　所 以广告在投放上要极度的聚焦，要把子弹集中在一个阵地上， 最好是绑定一个媒体、一个频道、一个节目和一个大V，将所有的兵力，或者说将最关键最重要的兵力，压强到一个针尖般的点上。这个点其实就是目标人群、消费群体所关注的地方。那我们怎么找到这个点，就需要提前洞察目标客户的注意力阵地在哪里，然后把有限的资源集中子弹，只打在消费者关注的地方。

　　广告投放需要把子弹集中在一个时间， 绑定一个特殊的时间，建立消费者关注的仪式感。一旦消费者有了仪式感星空体育，就容易在大脑中形成记忆的节奏，就容易触景生情，在很多场景之下，记忆就会被自动触发，然后就会联想起我们的品牌。

　　史玉柱讲了一句话：广告的本质是什么？是重复。而受 众的本质是遗忘，谁也不会主动去看广告，但是你总是在最后才发觉“被广告”了，比如，“飞鹤奶粉-更适合中国宝宝体质”、“酸一点，吃溜溜梅”。

　　移动互联网当中，如果从50年前信息社会开始，移动互联网时代就好像你从地球到了太阳系，现在又去了银河系，广告无论怎么加量，也构不成信息社会几十倍。广告更需要投入大量的冗余量，才能彻底打透消费者的心智，成为这一品类消费者心中的首选。

　　企业经营的成果最终是品牌认知，有认知才有选择。而我觉得顾客的认知成本才是企业经营的最高成本。如果广告做得不够烦人，说明信息的密度、冗余度根本不够，没打进去。高频非常重要星空体育，而电梯就是非常高频的地方。看电视，看手机，对于广告看或者不看，都有选择。但是面对电梯现在没有选 择，回家没选择，等电梯没有选择，所以越来越多的品牌选择了电梯这个变化之中的不变化空间进行大量投放。

　　移动互联网时代就好像你从地球到了太阳系，现在又去了银河系，广告如何在信息爆炸的时代进入消费者心智。广告主必须用最准确的广告定位信息，通过电梯媒体这类针对主流人群高到达、低干扰的媒体大量重复轰炸，达到信息的冗余，最终会沉淀在消费心智中，留下深刻印象。