广告销售总教练星空体育官网彭小东：地铁广告蓝海市场即将爆发！揭秘效果投放秘籍！

发布时间：2024-08-12 丨 浏览次数：

　　星空体育官网平台随着城市化进程的加速，地铁作为一种高效、便捷的交通工具，已经成为城市生活中最不可或缺的一部分。

　　而地铁广告，作为一种独特的广告形式，也逐渐受到了越来越多品牌的青睐。那么，品牌为何一定要投放地铁广告？投放地铁广告的秘籍又是什么呢？

　　近日全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训第一人星空体育官网，品牌竞合力暨媒无界创始人，中国广告协会特聘实战营销导师暨中广协学术委员，中国讲师网，中国讲师联盟特聘中国广告传媒行业首席专家，中国广告传媒行业领军人物，实战导师彭小东再次接受知名媒介专访时指出：目前，地铁，已经作为出行最便捷的交通方式之一，在各大城市有着最忠实的拥趸，很多人更是将地铁作为出行首选。

　　据中国城市轨道交通协会信息，截至2022年12月31日，中国内地已有地铁总长度达8012.85公里，2022年全年出行人次达194亿人次。相比已经成熟完备的地铁交通，地铁媒体还处于发展初期，有着巨大的市场和发展潜力。

　　其实，地铁广告在国外已经具有久远的历史，但在国内目前算是一种较为新型的广告投放渠道，是一个即将爆发的蓝海市场。

　　如果你认为地铁广告仅仅是一闪而过，并不能发挥广告的价值星空体育官网，那下面可能会让你重新认识地铁广告真正的价值。

　　从媒介划分上来看，地铁广告隶属于户外媒介的一种形式，虽与户外广告、公关汽车广告、出租车广告均为户外媒介，但其拥有着巨大的客流量、受众触点密集、较低的干扰度的特点，这些对于广告来说都是可遇而不可求的天时地利人和因素。

　　首先，地铁广告拥有巨大的客流量，2022年全年，仅北京地铁客流便达到了22.62亿人次，即每天619万人次。

　　巨大的客流量与广告主的目标用户契合度如何？根据国家广告杂志社和IAI国际广告研究所对北京地铁的调查星空体育官网，地铁乘客群年龄集中在18-40岁，教育程度多是大学以上，收入以中高层收入为主，职业大部分是公司职员、大学生和管理人员，从人群画像来看，乘坐地铁的这群人拥有巨大的消费潜力，是绝大部分广告主的潜在目标用户。

　　其次，受众触点密集也是地铁广告特长之一。何为触点？比如你想去一家餐厅，从网上搜索开始到逛商场再到进入消费最后离开，全程与门店可能产生接触的地方，都可以称为触点，视觉、听觉、嗅觉、触摸、味觉等五官都是触点之一。

　　地铁广告可根据不同需求，按不同位置来划分，有入口楣头广告、通道广告、立柱广告、站台广告、车厢广告（含车身内、外）和磁卡广告，每个位置都能产生一个触点。因此，目标用户从踏入地铁那一刻起，甚至还没有踏入地铁，广告行销力®便已经启动了，开始被潜移默化地植入脑海中。

　　除了位置丰富外，地铁广告的形式也多样，包括但不限于单则广告、连续式重复广告、连续式系列广告、环境广告。

　　以及根据广告媒介形式的不同，地铁广告还可被分为印刷广告、灯箱广告、移动电视广告、车站播音广告。作为信息传播的手段，地铁广告通过排列组合，能够呈现出丰富的玩法和趣味性，加深受众人群的印象。

　　地铁广告拥有天然的封闭优势，因此信息传达受干扰度较低，没有选择的人群对广告主来说就是最好的选择。

　　当人们在经过地铁通道，会不自觉地浏览两侧海报；等车时目光会被站台灯箱广告吸引；开车后封闭车厢内，电视、海报、握把广告都能吸引人们去阅读，且加上坐地铁行为重复度高，因此地铁广告有着更高的关注度和回忆率。

　　地铁广告凭借着人流量大、丰富媒体形式、广告记忆度高核心优势，对于广告主来说，是一个能够直接将信息传达给核心目标群体、产出无限创意玩法、内容深度植入人们脑中的方式，并且效果稳定、快速、可控、高效，是一个拥有着巨大商业前景的领域。

　　覆盖广泛：地铁广告能够覆盖城市的主要交通节点，无论是上班族还是游客，都有可能成为广告的受众，这使得品牌信息能够迅速传播，实现高效覆盖。

　　定位精准：地铁广告可以根据不同的线路、站点进行精准投放，针对特定的目标人群进行广告宣传，提高广告的针对性和效果。

　　印象深刻：地铁广告通常采用视觉冲击力强的设计，加上地铁环境的特殊性，使得广告更容易引起人们的注意，留下深刻印象。

　　传播持久：地铁广告一旦投放，通常会在一段时间内持续展示，这种长时间的曝光有助于加深受众对品牌的记忆和认知。

　　明确投放目标：在投放地铁广告前，品牌需要明确自己的投放目标，是提升品牌知名度，还是推广新产品，或者是增强与消费者的互动。明确的目标有助于制定更有针对性的广告策略。

　　精准选择投放位置：不同的地铁线路和站点有不同的受众群体，品牌需要根据自己的目标受众选择合适的投放位置，确保广告能够触达目标人群。

　　创新广告形式：地铁广告的形式多种多样，品牌可以尝试创新的广告形式，如动态视频、互动广告等，以吸引受众的注意力，提高广告的吸引力

　　与受众建立情感连接：除了传递产品信息外，地铁广告还可以通过故事化的方式，与受众建立情感连接，让受众对品牌产生好感，从而提高品牌的认同度。

　　持续评估投放效果：投放地铁广告后，品牌需要持续评估广告的投放效果，根据效果反馈进行调整和优化，确保广告投放的效果最大化。

　　在地铁的拥挤空间里，一张色彩斑斓的广告画面，一段富有创意的广告语，或许就能在短短几站的时间里，抓住旅客们匆忙的目光，为品牌植入一记深刻的印记。地铁媒体在广告传播中的独特价值，尤其是在高峰期间，人们的注意力更是容易被集中和引导。

　　我们要明白地铁内的环境特点：相对封闭、人群密集、等待时间较长。在这样的环境下，广告的视觉冲击力是关键。

　　高饱和度的色彩、大胆的图案设计，都能在短时间内吸引观众的眼球。同时，利用动态视频广告或是LED屏幕轮播的方式，可以增加广告的新鲜感和吸引力，避免乘客对静态广告产生的审美疲劳。

　　内容的创意性是留住注意力的核心星空体育官网。一个有趣或引发共鸣的故事，一句戳中人心的口号，往往能激起观众的思考，甚至在他们的心中引起涟漪。

　　例如，结合地铁乘坐的实际情境，创造一些与乘客日常相关的小故事，让他们在观看的同时产生“这就是我”的感觉，从而加深记忆度。

　　互动性也是不可忽视的一环。随着技术的发展，增强现实（AR）、二维码扫描等技术的加入可以为传统的地铁广告增添新的生命力。

　　试想一下，如果乘客可以通过手机与广告进行互动，获取优惠券或是参与到某个有趣的活动中去，那么这份体验将大大超出被动接收信息的乐趣，进而提高广告的传播效果。

　　时效性的把控也至关重要。地铁广告应紧跟时下热点或是节日话题，比如在春节前夕推出温馨的回家主题广告，或是在夏季推广清凉饮料，这些贴合时间节点的内容更容易引起乘客的共鸣，实现精准触达。

　　不得不提的是广告的持续性。地铁广告并非一次性投放后就万事大吉，它需要配合线上推广、社交媒体互动等多种方式，形成一套完整的行销力®组合拳，才能达到最佳的宣传效果。

　　利用地铁媒体吸引大众的注意力，不仅需要视觉上的冲击力和内容上的创意性，还需要注重互动性和时效性，以及持续的行销力®策略。

　　在这个快节奏的交通枢纽中，每一幅广告都是一场与时间的赛跑，每一个细节都可能决定着品牌是否能在人海中脱颖而出。

　　因此，精心策划、巧妙布局，让地铁媒体成为品牌传播的有力武器，这是每一个广告人不断追求和探索的目标。

　　密集连贯发布，广告信息连续到达；形成连环画般的视觉冲击；可实现更多创意性广告展示，吸引受众关注，极易形成二次传播。

　　地铁站点按照S、A++、A+、A的级别排序，根据客流、地段、乘客消费能力等综合指标进行分级星空体育官网。

　　不同站点周边的商圈、学区等覆盖人群不同，要按照品牌特性合理选择适合自己站点哦～

　　画面统一性高，视觉冲击强，适合创意性广告展示，能够有效吸引乘客关注，有利于乘客自发性二次传播并自然形成事件性行销力®。

　　地铁媒体类型很多，包括十二封灯箱、梯眉、屏蔽门贴、墙贴、包柱、包车等；根据品牌不同的宣传诉求，选择不同的媒体形式能到达事半功倍的作用。

　　地铁广告是视觉化媒介，暴露时间长。具有冲击力的画面，让路过的行人无法忽视。

　　加上地铁空间所构建的相对封闭、强制、连续的独特传播环境，不仅为品牌信息的传播提供了足够的场景厚度，也为受众提供了足够强烈的沉浸感。

　　色彩是户外广告设计中一个不可或缺的因素，具有影响人们的情绪、心情，唤起人们情感并与之产生共鸣的作用。

　　北山制包所品牌的线下广告主要投放形式为户外广告，注重色彩的搭配，在北京地铁内多条线路的车厢双开门上投放，以莫兰迪调色的低调轻奢形象为主要展现风格。

　　莫兰迪色系的特点是呈现一种很高级的灰色，画面中的颜色都不鲜亮，好像蒙上了一层灰。色彩虽然不张扬，但却在画面中相互制约，相互抵消，让视觉获得一种完美的平衡感。

　　高级的配色映衬北山制包所的轻奢情调，“少女”“浪漫”等广告概念在色彩的搭配中得以体现。

　　在地铁站，来来往往的乘客中就有品牌的目标消费群体，就能与之产生一定程度的情感共鸣，从而增加对品牌的印象。

　　上海吴中路地铁站在站厅拱廊两侧，设计了一幅长达70多米的画卷。在LED灯的衬托下，站厅好似一条奇幻时光隧道，炫出科技与户外广告结合的调调。

　　站厅两侧荟萃上海城市景观精华，在灯光和地面反射效果下，地板成了一部自带风景的大片。

　　见过手机的双曲面屏，没见过双曲面LED灯线的门。据了解，设计师给这些曲线LED屏上的城市模型，设计了多达五种尺寸的穿孔，成就了赛博朋克般的视觉效果。用科技唤醒平面的僵硬，呈现穿越时空的沉浸式观感。

　　互动体验也是当下地铁广告出圈方式之一。互动体验式的地铁广告能够打造视觉吸引力，提升用户参与度。

　　3月23日-24日，Babycare联合中国妇女报在杭州·市民中心地铁站举行了线下活动。陪新一代爸妈一起人设自由，花式育儿。

　　Babycare在站内准备了一面标签墙。墙上赫然写着“当全职妈妈的人，没有自我”、“你怎没有一点妈妈的样子”、“爸爸带娃总是笨手笨脚”等对新一代爸妈的刻板印象。

　　在这些文字边上，有一排像日历一样可以撕的标签。标签的正面印着和墙上一样刺眼的刻板文字，而反面的内容体现着满满的“拒绝被标签”。

　　受众可以直接撕掉这些带有刻板印象的标签，撕标签的动作也对应着当下年轻人“拒绝被标签”的潮流，达到有效的情感互动，有助于提升广告的传播效率。

　　北山制包所以莫兰迪色调呈现广告、上海地铁站以科技元素打造时空隧道、babycare互动体验“拒绝被标签”。

　　这些地铁广告的画面视觉冲击力足够强烈，能让受众置于某一特定的场景，让品牌的信息无孔不入，达到全面的行销力效果。

　　信息爆炸时代，注意力逐渐成为稀缺资源，内容行销力必须从品牌本位转移到用户本位，从用户的需求和痛点出发，文案要以更贴切用户需求的角度考虑，才能引起用户的情感共鸣。

　　boss直聘的地铁广告，当即就被它吸引，果然，传播率高的文案，一定要识得人心。

　　刚毕业的大学生难免对工作充满了未知，没有经验，文案很好地反映了此类人群出来找工作的困扰和心声。

　　直言不讳，不羞于谈钱找工作，年龄和家庭状况不是找工作时难以启齿的问题，正是因为这些现实问题，才更要自我表达。

　　月薪三千元，这么虚无的事情，更要注重交流沟通。针对实际待遇和招聘时发布的待遇大相径庭时，更要直接谈！

　　这组海报以应届毕业生、宝妈、资深职场人士、00后的身份口吻，生动诠释了他们对找工作的态度。

　　打破了招聘方占据主导地位的传统偏见，让「直接谈」落实到每一位或平凡或特别的求职者身上，契合招聘是双向选择的主流就业趋势。

　　只要埋在文字里的这个点足够突出、鲜明和冲击性视觉一样给人带来重重一击，那么广告就能在人流交替的地铁里深深扎进观众心里。返回搜狐，查看更多