星空体育网站入口小红书广告投放12个问题汇总

发布时间：2024-06-25 丨 浏览次数：

　　星空体育官网小红书的竞价广告排序是由『 预估点击率 』和 『 出价』 共同决定的，（预估点击率 出价）越高，广告排名就越靠前。

　　•根据用户的行为反馈，系统对广告素材进行评估，衡量笔记创意质量的核心指标就是预估CTR。

　　为了将广告有效的传达给用户，系统会对用户展示频次进行控制星空体育网站入口，同一篇笔记对同一个用户24小时内最多展现一次。

　　•接着根据数据的积累，系统会对创意素材进行排序ranking，影响排序的核心因素就是预估CTR和出价。

　　小红书的薯条类似Dou+，是属于笔记加热的工具。个人创作者和企业商家，在手机端就可以自行操作星空体育网站入口，分为内容加热（个人）和营销推广（商家）两个版本。但是投放有门槛：

　　对于薯条加热的个人笔记，是不显示广告标签的，因此笔记本身的内容不能体现过多营销属性，仍旧是以干货文为主。而商家营销推广的笔记会在右下角打“赞助”标。

　　而信息流广告，则需要企业资质进行开户认证星空体育网站入口，广告会出现在发现页瀑布流从6起顺位+10一次递增，社区内容（平台内部的笔记）和非社区内容（跳转站外的链接、表单等）都支持投放，但打的标签不同。前者是“赞助”标，后者是“广告”标。

　　•oCPC：有超成本赔付，转化成本不超过设定成本出价的20%左右，尽量最大化的转化，同时兼顾跑量。

　　•Nobid：无超成本赔付，以消耗预算为第一目标的前提下，尽量最大化的去转化。

　　•CPC：无超成本赔付，手动设置出价、点击成本可控，比较依赖优化师个人的手感。

　　这也是为什么每篇笔记只能选择一个话题的缘故。什么都抓，可能什么都抓不住。

　　首图和标题是影响点击率的种要因素，好的笔记首图/封面和标题会让你的笔记更容易吸引用户的注意力，更利于提升笔记的点击率，从而获得更多的流量。

　　一个创意曝光3000，消耗500以上，点击率才置信。因此先积累数据，积累到至少3000-5000曝光后，判断点击率，点击率低于benchmark，则优化封面和标题。

　　文不对题也不会有好的曝光，就算点击率很高，没有互动或者用户觉得不是他想看的，后续也会影响笔记的流量分发。

　　•了解现阶段品牌在核心词下的渗透、占有率；以占据核心词的soc、sov为最终目标

　　•同样条件开始n篇笔记测试（每篇预算500/日），通过信息流投放数据，得出笔记的优缺点。

　　•笔记上新后，首先要跑出去。决定跑出去的因素是ecpm=bid*ctr，当ecpm低于6，说明bid和ctr都是需要调整优化的。

　　•对于点击率（点击/曝光）偏低的笔记，及时调整首图、标题、定向等提高点击率；

　　•对于点击率高，但有效互动数据差的笔记星空体育网站入口，检查标题内容相关度、配图精美程度、内容价值、评论区运营。

　　•一个笔记经过测试（曝光大于3000，消耗大于600，观察2-3天），发现点击率、互动情况、私信转化等都能接受，就直接加大预算跑量。

　　可以通过笔记测试记录表，统计以下数据，来分析广告投放的效果和测试的情况。

　　•定向的优化：如果是以拓新流量为主，那么建议是尽量放宽定向。如果是以转化为第一目标，那么建议是精准定向+适当的放量。

　　•笔记的优化：笔记类型调整，通常视频笔记的CTR会大于图文素材的CTR。内容上发布多篇笔记星空体育网站入口，靠系统选择最优的CTR。

　　•出价的优化：在竞价激烈的时间段，通过调高出价获取更多竞争力。适当的情况下可以使用智能出价，让系统去探索。

　　•计划层面：在不确定哪篇笔记CTR好的情况下，同一个单元内上传多篇笔记，靠系统自动优选。

　　•出价层面：综合拿量能力和后链路成本进行实时价格调整，适当的使用智能出价来放量。

　　•优化商品详情页，增加产品吸引力和信任感。与对手和其他平台价格进行对比，，优化客户因产品客单价所产生的顾虑。优化SKU，提高用户的购买率。